熱鬧的雙十一總算告一段落，回頭再看，直播帶貨已蔚然成勢。
從11月11日零點(diǎn)的第一秒鐘開(kāi)始，2019年天貓“雙11”就不斷刷新紀錄：1分36秒，成交額破百億，比去年快29秒；10小時(shí)4分49秒，成交額達到1682億，相當于2017年全天成交額；16小時(shí)31分12秒，成交總額突破2135億元，超越去年全天。
這個(gè)每年刷新成交紀錄的行業(yè)，背后還伴隨著(zhù)10萬(wàn)個(gè)直播間的燈火通明。雙11當天，僅淘寶直播成交額就達到200億，億元直播間超過(guò)10個(gè)。直播，成為雙11期間品牌商家最大的增長(cháng)點(diǎn)，這是今年最大的變化和創(chuàng )新！
阿里方面稱(chēng)，雙十一開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)03分，淘寶直播引導的成交就超過(guò)去年雙11全天。8小時(shí)55分，淘寶直播引導成交已破100億，超過(guò)50%的商家都通過(guò)直播獲得新增長(cháng)。
根據本月公布的Q3財報顯示，手淘中以淘寶直播為代表的互動(dòng)性、社區性功能今年已帶來(lái)超過(guò)1000億的GMV（GMV指標通常稱(chēng)為網(wǎng)站成交金額，屬于電商平臺企業(yè)成交類(lèi)指標，主要指拍下訂單的總金額，包含付款和未付款兩部分。）。
幾寸屏幕上，長(cháng)袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。而一些平臺的頭部主播，儼然已經(jīng)成為帶貨明星。20%的高額傭金也為他們帶來(lái)不菲的收入。
你可能想不到：凌晨2點(diǎn)，一場(chǎng)直播正被4200多萬(wàn)粉絲圍觀(guān)著(zhù)——“淘寶第一主播”薇婭。另一邊，“口紅一哥”李佳琦一度登上微博熱搜，凌晨直播間有3500多萬(wàn)人在線(xiàn)。雙11當天，以薇婭和李佳琦為代表的淘寶主播，正在重新定義電商和新零售。
不僅如此，今年天貓雙11全球有近百個(gè)品牌的總裁親自上陣，進(jìn)淘寶直播間帶貨，此外，更有1.5萬(wàn)名村播走進(jìn)田間地頭開(kāi)播，20多位縣長(cháng)排隊進(jìn)直播間吆喝當地特產(chǎn)！
這一次雙11之后，電商已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級到了“直播時(shí)代”。傳統商業(yè)是以商品為核心，未來(lái)的商業(yè)是以人為核心，這是一種新的購物方式。
三年前沒(méi)有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒(méi)有人覺(jué)得僅憑借直播就能夠清空庫存、帶來(lái)銷(xiāo)量。但是現在，這一切的質(zhì)疑都已被數據打敗。
直播給人構建起了一個(gè)虛擬的購物場(chǎng)景，將曾經(jīng)響徹在狹小市場(chǎng)的叫賣(mài)聲，帶到了實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播間里面。消費者在逛淘寶時(shí)，從‘商品與人的對話(huà)’，變成了‘人與人的對話(huà)’。
阿里巴巴的最新一季財報財報顯示，淘寶直播2019財年帶動(dòng)的成交規模達千億元，一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。
如果說(shuō)傳統社交媒體注重的是內容+平臺，直播平臺就是“內容+平臺+渠道+終端+服務(wù)”結合的社交媒體新形態(tài)。直播帶貨則讓粉絲為“交流感”和“參與感”買(mǎi)單。
其實(shí)，當初直播這個(gè)形式剛在淘寶上線(xiàn)時(shí)，并不被人看好，始終被視為社交媒體的邊緣化產(chǎn)品。而如今的網(wǎng)紅直播帶貨產(chǎn)業(yè)已然形成了一套完整的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
不止淘寶，各大平臺都在繼續加大對直播電商的投入。京東正在推進(jìn)紅人孵化計劃，并為此投入至少10億元資源，包括京東App發(fā)現頻道、視頻直播等站內資源，以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。
很顯然，直播這種簡(jiǎn)單粗暴有效的帶貨渠道，正在改變著(zhù)雙11，也改變著(zhù)整個(gè)電商行業(yè)。但，風(fēng)口之下，遠未成熟。如今，出現頭部網(wǎng)紅的概率正在降低，對于電商平臺來(lái)說(shuō)，如何讓超過(guò)80%的“非尖部主播”突圍，或許決定著(zhù)未來(lái)收益的增長(cháng)。
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