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首次盈利，瑞幸咖啡創(chuàng )下上市半年來(lái)最大單日漲幅！

瑞幸咖啡上周五大漲25.4%至27.02美元，錄得歷史最高收盤(pán)水平，并創(chuàng )下上市半年來(lái)最大單日漲幅，當周該股累計上漲46%。



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此前，瑞幸咖啡發(fā)布2019年第三季度財報。報告期內，瑞幸總凈收入15.41億元，同比增長(cháng)540.2%，其中來(lái)自產(chǎn)品的總凈收入14.93億元，同比增長(cháng)557.6%。


瑞幸創(chuàng )始人兼CEO錢(qián)治亞在財報中稱(chēng)，對這一季的業(yè)績(jì)非常滿(mǎn)意，瑞幸咖啡第三季度門(mén)店層面運營(yíng)利潤為1.863億元，并獲得12.5%的利潤率，而2018年同期為虧損人民幣1.26億元，在2019年第二季度，門(mén)店運營(yíng)虧損為5580萬(wàn)元，所以這是瑞幸咖啡首次在運營(yíng)層面的實(shí)現盈利。瑞幸方面預計，第四季度凈收益將在21億至22億元之間。


燒錢(qián)續命，首次盈利的瑞幸，究竟是怎么起家鋪路的呢？



“碰瓷”星巴克起家的瑞幸


2018年5月，瑞幸咖啡向星巴克開(kāi)炮，指責后者涉嫌商業(yè)壟斷，作為有市場(chǎng)支配地位的經(jīng)營(yíng)者，在與城市高端寫(xiě)字樓的業(yè)主簽訂的店鋪租約中含有排他性條款。隨后，瑞幸咖啡將星巴克告上法庭。

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這是大多數人對瑞幸咖啡這個(gè)名字建立認知的開(kāi)始。當時(shí)，星巴克被迫迅速回應，話(huà)題立馬登上了熱搜，加上各路新聞媒體聞風(fēng)而動(dòng)進(jìn)行大肆報道，瑞幸咖啡的名字迅速留在了人們的思維版圖里，一夜之間幾乎所有人都認識了這家新的咖啡品牌。


現如今一年多過(guò)去，瑞幸咖啡再次引發(fā)外界質(zhì)疑。近日，有媒體發(fā)現，由深圳市中級人民法院受理的“瑞幸咖啡起訴星巴克中國涉嫌壟斷案”，已由瑞幸咖啡主動(dòng)撤訴。

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事情尚未了結，瑞幸咖啡突然撤訴，到底是作何考慮？據瑞幸方消息，對于撤訴一事的態(tài)度：不予置評。星巴克傳播部門(mén)回復表示：對于此事星巴克沒(méi)有回應。


“廣告費省了，可以給律師用銷(xiāo)售費用結款了?！睂τ谌鹦铱Х炔辉倨鹪V星巴克一事，有聲音認為，瑞幸咖啡屬于“碰瓷”，欲借星巴克炒作。然而，瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng )始人、高級副總裁郭謹一此前接受記者采訪(fǎng)時(shí)也曾否認炒作一說(shuō)，他表示星巴克與商場(chǎng)、寫(xiě)字樓簽訂排他協(xié)議，確實(shí)使瑞幸受到了困擾，使得其發(fā)展計劃無(wú)法順利展開(kāi)。



瑞幸的商業(yè)模式


從輿論風(fēng)波，A輪，B輪...走到全國兩千多家門(mén)店，奔向納斯達克，總共也就花了瑞幸咖啡一年的時(shí)間。瑞幸咖啡發(fā)展為什么這么快？商業(yè)模式核心是什么？

一、沒(méi)有收銀臺，全部交易都是通過(guò)APP完成。簡(jiǎn)單的線(xiàn)上小程序和線(xiàn)上點(diǎn)單有很大的區別，不同在三個(gè)點(diǎn)，第一點(diǎn)是完整的客戶(hù)體驗，客戶(hù)可以在他想要的時(shí)間，選擇的地點(diǎn)去取，而不用排隊等候，點(diǎn)單后還可以通過(guò)APP看到整個(gè)咖啡制作過(guò)程，新穎的消費體驗會(huì )給年輕人群體一個(gè)小驚喜。

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第二點(diǎn)是沒(méi)有柜臺點(diǎn)單收銀，門(mén)店運營(yíng)非常高效簡(jiǎn)潔。依托快取店，瑞幸咖啡可以地小少員，快速復制，限制的條條框框少了很多。

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第三點(diǎn)，APP從客戶(hù)點(diǎn)第一杯咖啡開(kāi)始，客戶(hù)的消費行為數據就儲存在系統中。利用大數據能根據客戶(hù)消費習慣提供更好的服務(wù)，及反向升級自身的產(chǎn)品，更新迭代，進(jìn)一步加深客戶(hù)的使用體驗，提供更好的產(chǎn)品。

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整合以上三點(diǎn)，打通客戶(hù)端，門(mén)店端，供應端，幫助瑞幸咖啡提高運營(yíng)的效率，同時(shí)在成本上有著(zhù)巨大的優(yōu)勢。


在這樣的商業(yè)邏輯下，瑞幸咖啡建立了非常高的壁壘和競爭優(yōu)勢，門(mén)店越開(kāi)越多，消費者越多，數據越多，采購量越大，價(jià)格越低，再反過(guò)來(lái)促進(jìn)門(mén)店數量增長(cháng)。



“主題營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)啟新消費模式


瑞幸咖啡開(kāi)主題店已經(jīng)不是新鮮事了。對瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)，每一次主題門(mén)店開(kāi)業(yè)，都意味著(zhù)新的消費場(chǎng)景和增長(cháng)方式。 


從去年開(kāi)始，瑞幸咖啡已經(jīng)接連和故宮、騰訊QQ、馮唐、世界咖啡大師安德烈·拉圖瓦達、網(wǎng)易云音樂(lè )、NBA、NASA等知名IP聯(lián)名，上線(xiàn)了不同場(chǎng)景的特色主題門(mén)店，制造了不少話(huà)題熱度。



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逼真的的場(chǎng)景設計，有趣的互動(dòng)設置，貼合主題的產(chǎn)品，這些對于希望獲得新鮮感和刺激感的年輕人，都有著(zhù)更大的吸引力。對于希望通過(guò)主題門(mén)店的場(chǎng)景化布局踐行“無(wú)限場(chǎng)景”品牌戰略的瑞幸咖啡，科技賦能，放低品牌姿態(tài)，拉近與年輕人距離，彰顯品牌張力和無(wú)限可能性。



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從公布數據上看，瑞幸已然邁入了盈利的倒計時(shí)階段。其商業(yè)模式，打通了客戶(hù)端，門(mén)店端，供應端，建立了高壁壘和競爭優(yōu)勢，催化門(mén)店數量的快速增長(cháng)，這就是瑞幸全面起步的重要引擎所在。因此，不管瑞幸咖啡好不好喝，穩步邁向盈利的瑞幸在投資人眼里還真是香，至少目前是。



完
Odyssey
making the dream
making the future

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